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奢匠蔣松澤:“倍增計劃”全鏈加速 順勢而為 逆勢而上

更新:2020-03-27 11:40

摘要:文章來源:【騰訊家居】2020年,一場疫情引發(fā)“世界大戰(zhàn)”,各行各業(yè)遭受巨大沖擊甚至面臨生死考驗。 在這種焦慮甚至窘迫的大環(huán)境下,奢匠一反市場頹勢,提出“倍增計劃”——今年將沖刺實現(xiàn)未來兩年的招商業(yè)績目標。目標背后,是怎樣的謀劃與布局?

2020年,一場疫情引發(fā)“世界大戰(zhàn)”,各行各業(yè)遭受巨大沖擊甚至面臨生死考驗。

在這種焦慮甚至窘迫的大環(huán)境下,奢匠一反市場頹勢,提出“倍增計劃”——今年將沖刺實現(xiàn)未來兩年的招商業(yè)績目標。目標背后,是怎樣的謀劃與布局?

 

奢匠全屋定制總經理蔣松澤提出“五大利好支撐,亮劍2020”保障倍增計劃并有效推進。

奢匠全屋定制總經理 蔣松澤

1、疫情沖擊不改經濟向好大勢  地產交易持續(xù)回暖,上游供應充足

家居行業(yè)作為房地產的下游產業(yè),房地產市場走勢可以在一定程度上預估未來市場體量。


在中國城鎮(zhèn)化率還很低實際不到60%,發(fā)達國家已經超過了80%,我們在未來20年內基本上也要達到80%。

 

最近國務院下發(fā)文件-對土地規(guī)劃使用權力下放到地方政府,這是保增長的重要措施,政策利好顯而易見。

疫情致市場短暫遇冷,但不會對經濟的向好大勢造成太大影響。

 

中國指數(shù)研究院的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,上周受監(jiān)測的一二三線各類代表城市樓市成交量環(huán)比增幅分別為14.8%、16.4%、36.2%,地產交易持續(xù)回暖。

 

房地產的發(fā)力,一定程度上會給家居行業(yè)帶來好消息,家居作為房地產的下游產業(yè),購房需求的增加進一步帶動家居行業(yè)銷售增加。

2、健康意識增強、消費需求積壓    高品質產品將釋放更大市場潛力

在后疫情時期,賣場逐步開門營業(yè),市場反饋出來的是終端訂單也是不減反增。

 

奢匠也專門做了市場調研,實際上很多客戶的裝修因疫情被迫推遲,當前非常急切的需要選購家居建材產品,需求積壓已成事實。

中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產業(yè)分會發(fā)布的《疫后家·裝消費意向調研》顯示,疫情之后人們對于收納空間的需求再次升級。

 

長期宅家讓人們對于家居的整潔有了更高的要求,這反映出近年全屋定制家居火爆的原因,也進一步印證了全屋定制會有更大市場空間。

這次疫情后,消費者健康生活意識增強,會更愿意為環(huán)保、健康、高品質產品買單,也更加青睞有品牌保障的產品,無形中刺激家居消費單值的提升,品質消費將釋放更大潛力。

奢匠“比好更好·奢匠智造”的理念與消費者的需求高度吻合,符合未來市場需求,空間巨大。

奢匠旗艦展廳效果圖(一)

3、狹路相逢強者勝,抗風險能力差企業(yè)加快退市  實力大企未來已來

此次疫情,對線下依賴度高的家居行業(yè)造成了極大的沖擊,現(xiàn)金流不足的企業(yè)業(yè)務無法正常進行,也有很多品牌的團隊專業(yè)服務和創(chuàng)新能力不足,導致營銷上出現(xiàn)“心有余而力不足”的尷尬狀況,最終生存困難甚至面臨退市。

 

狹路相逢強者勝,奢匠坐擁40萬方生產制造基地,員工1200余人,集團公司經營十余年,資金實力雄厚。營銷、生產、研發(fā)等團隊配置齊全、專業(yè)度高,特殊時期也能沉著應對,度過難關。

疫情進一步刺激家居行業(yè)的洗牌,面對現(xiàn)金流驟降、前端供應短缺、后端需求疲軟、利潤率下跌等難題,抗風險能力差的企業(yè)將退出市場,像奢匠這種品牌、服務以及資質過硬的企業(yè)優(yōu)勢會更加突顯。

4、反應迅速升級營銷打法  企業(yè)數(shù)字進程全面提速,強勢賦能經銷商

疫情的倒逼下,家居行業(yè)集體轉攻線上營銷,廠家直接上淘寶直播賣貨的數(shù)量同比增長了50%。

 

在此之前,奢匠預見時代趨勢、洞察消費者需求,提前布局線上營銷,為抗“疫”成功奠定了堅實的基礎。

 

突發(fā)危機下,奢匠迅速反應調整營銷戰(zhàn)術,從2月初開始截止目前,廠家共牽頭組織了7場線上營銷活動,其中終端促銷直播吸引了十余個城市參與、累計邀約客戶2000余組,簽約率近60%。

 

直播招商更是成績喜人,3.12單場直播招商簽約38家?;ㄊ酵娣ㄅ疟缄嚕瑥娜萃^疫情“至暗時刻”。

 

結果反饋奢匠已經具備強大的線上營銷實力,能夠突破傳播鏈壁壘,強勢賦能經銷商。這讓奢匠更加確信一直以來的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的正確性,進一步堅定了深耕數(shù)字化進程的信心。

奢匠旗艦展廳效果圖(二)

5、永遠沒有準備完成時  只有準備進行時

機會總是青睞有準備的人,機會總是青睞時刻在準備的人!

 

沒有一成不變的市場,沒有一兩次準備就能取得成功。

 

為了隨時準備迎接和抓住市場機遇,奢匠根據(jù)時代變化、消費環(huán)境變化時刻在準備。

團隊方面,奢匠著重抓人才資源整合,加快人才戰(zhàn)略布局,全力打造一支從研發(fā)、設計、生產、銷售和服務都高度切合,極致專業(yè)的強團隊。

 

為保證達成“倍增計劃”,奢匠也充分利用疫情帶來的絕好機會,實施人才優(yōu)化戰(zhàn)略——廣納精兵強將,打造精銳部隊。

奢匠團隊工作照

正是基于這樣的信念,奢匠不斷精進,在多部門協(xié)同作戰(zhàn)的執(zhí)行效率上不斷磨合完善、在研發(fā)設計上加快推出極具競爭力的新品、在四期工廠及進口設備上加大投入和加快建設進度(新基地12萬平米,預計五月即可投產使用)、打造總部5000平米旗艦展廳,從團隊、資金、生產、研發(fā)、營銷等方面厲兵秣馬,備戰(zhàn)2020。

 

目前的市場大環(huán)境下,行業(yè)頭部品牌的投資壁壘已然非常之高。對于擁有家居財富夢想的終端投資人而言,選擇實力大企奢匠,無疑是錨定勝機的絕佳之選。

奢匠四期智造基地效果圖

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