在2018年作出入局決定之后,僅僅一年的時間,奢匠全屋定制便已建立起研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、直營體系,向全屋定制行業(yè)發(fā)起沖鋒。這樣的發(fā)展速度令人驚嘆,而快速發(fā)展的背后是集團(tuán)公司近十年的木門生產(chǎn)經(jīng)驗。
2008年,王延容創(chuàng)立木門生產(chǎn)工廠,后經(jīng)不斷地發(fā)展,最終壯大成為現(xiàn)代規(guī)?;a(chǎn)的木業(yè)集團(tuán),在木門制造領(lǐng)域占有一席之地。伴隨著整體行業(yè)的發(fā)展以及消費市場環(huán)境的不斷轉(zhuǎn)變,沉浮商場多年的王延容敏銳地察覺到了全屋定制的契機(jī)和未來可能,這位充滿決心與魄力的女企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)著1300多名員工再次踏上征程,去創(chuàng)造新的夢想。
“全屋定制已成紅海,沒有顧慮嗎?”當(dāng)被問及這些問題之時,王延容臉上閃過充滿自信的微笑。“十年前,我們做木門的時候也想不到能做到今天的規(guī)模,很多事情,不去嘗試與挑戰(zhàn),永遠(yuǎn)實現(xiàn)不了。”
我們時常說,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人就是一艘航母的掌舵者,她的態(tài)度和方向決定了企業(yè)的前景和發(fā)展。而領(lǐng)導(dǎo)者是否堅定,也決定了企業(yè)在一個方向上是否能夠走得更遠(yuǎn)。很顯然,王延容是個堅定的開拓者。
從創(chuàng)立之初,奢匠全屋定制就確定了物美價優(yōu)的產(chǎn)品策略,目標(biāo)聚焦于中高端消費市場。面對市場競爭激烈的紅海,奢匠全屋定制將原有木門生產(chǎn)的生產(chǎn)經(jīng)驗可選擇的移植到全屋定制模塊,有效地降低產(chǎn)品成本的同時還能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。以產(chǎn)品能力直接切入需求最迫切的市場份額進(jìn)而滿足消費者的消費需求。
“我們聘請國內(nèi)知名設(shè)計公司為企業(yè)品牌以及終端形象進(jìn)行了統(tǒng)一的設(shè)計,將品牌形象與終端形象協(xié)同統(tǒng)一,同時,我們組建專門的營銷、設(shè)計、幫扶團(tuán)隊,以期給奢匠的經(jīng)銷商最系統(tǒng)的支持。”奢匠全屋定制總經(jīng)理蔣松澤對筆者表述了奢匠全屋定制的優(yōu)勢和決心。
在面對市場競爭紅?;漠?dāng)下,奢匠全屋定制如何發(fā)揮核心優(yōu)勢,在全屋定制領(lǐng)域換道超車呢?在重慶奢匠總部大樓,泛家居網(wǎng)專訪了奢匠全屋定制總裁王延容女士。
奢匠全屋定制總裁王延容女士
泛家居網(wǎng):做了十年的木門制造,為什么要在現(xiàn)階段進(jìn)入定制家居行業(yè)?有什么契機(jī)嗎?
王延容:事實上,2018年2月份我們已經(jīng)開始進(jìn)行市場調(diào)研,7月份正式搭建生產(chǎn)團(tuán)隊、設(shè)計團(tuán)隊、營銷團(tuán)隊,并采購全進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備,確定創(chuàng)立“奢匠”品牌。
選擇現(xiàn)階段進(jìn)入全屋定制行業(yè)主要是基于兩方面的考量:一方面是我們認(rèn)為“大家居”是目前行業(yè)發(fā)展趨勢;另一方面則是順應(yīng)市場的需求變化,我們的客戶希望能夠豐富產(chǎn)品品類,從而達(dá)成一站式購齊需求。
我們認(rèn)為,通過打造“奢匠定全屋制”,豐富產(chǎn)品線,企業(yè)可以完成從木門單品生產(chǎn)到大家居的轉(zhuǎn)型升級。
泛家居網(wǎng):在面對市場競爭紅?;漠?dāng)下,奢匠自己的獨家優(yōu)勢如何解讀?
王延容:其一,是基于長達(dá)十年的木門生產(chǎn)基因而來的木制品生產(chǎn)基礎(chǔ)。在木門領(lǐng)域我們已經(jīng)有1500多家下游門店,生產(chǎn)工廠占地20萬平方米,員工有1300多人,生產(chǎn)實力在西南地區(qū)的木門行業(yè)能排到前三。在生產(chǎn)工藝上來說,我們在木門領(lǐng)域的地位和實力也可賦能奢匠的產(chǎn)品制造。我們將集中木業(yè)所有的資源到定制家居開發(fā)和市場開拓中去,并給到經(jīng)銷商;
其二,我們的木門產(chǎn)品目前在下游有一千多家客戶,而這其中有30%的客戶愿意做我們奢匠的全屋定制,因此,我們有足夠大的下游市場空間進(jìn)行內(nèi)部孵化;
其三,我們已花重金聘請國內(nèi)知名的設(shè)計公司為奢匠打造全新的VI系統(tǒng),接下來也將持續(xù)投入巨資打造高端的品牌形象,為終端與銷售賦能;
其四,目前定制產(chǎn)品獨立生產(chǎn)線已經(jīng)投產(chǎn),今年年底我們四期廠房也將投入使用,產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)大,完全可以滿足市場需求。
泛家居網(wǎng):多年的木門制造可以為奢匠定制提供哪些獨特的支持和優(yōu)勢?
王延容:十年的木門制造讓我們更了解木制品的工藝、選材及涂裝、覆膜等等,不同溫差不同自然條件不同地區(qū)對于木的選材會有所不同,因此我們會針對于此進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)節(jié),精細(xì)化工藝生產(chǎn),同時針對不同區(qū)域市場的主推款做差異化選擇。
然后豐富的規(guī)?;a(chǎn)管理經(jīng)驗更加保障產(chǎn)品品質(zhì)與交期,多年的深耕市場也讓我們更懂消費者,更知道如何用產(chǎn)品匹配他們的需求。
泛家居網(wǎng):奢匠全屋定制在營銷前端、生產(chǎn)后端和研發(fā)設(shè)計端是否已經(jīng)做了哪些準(zhǔn)備工作?
王延容:從研發(fā)設(shè)計-生產(chǎn)后端-營銷前段的打造,奢匠定制目前已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。
在生產(chǎn)層面,20萬平方三期定制家居生產(chǎn)制造基地,形成板式、覆膜、實木三大產(chǎn)品生產(chǎn)線,同時配備全德系進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備及國際進(jìn)口海蒂詩五金件,確保智能化、精細(xì)化生產(chǎn);
在設(shè)計層面,建立57人的高水平設(shè)計團(tuán)隊進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計,提供涵蓋現(xiàn)代簡約、歐式、美式、新中式等市場主流風(fēng)格的個性化選擇,同時搭配門店前端專業(yè)設(shè)計軟件及后端拆單軟件做技術(shù)支撐,縮短交付周期;
在營銷層面,引進(jìn)定制行業(yè)資深營銷團(tuán)隊,進(jìn)行專業(yè)化營銷管理。
泛家居網(wǎng):在接下來的品牌建設(shè)方面還會有什么動作嗎?
王延容:前期的籌備工作已經(jīng)非常充分,兩家直營店正在試運營中,一家是在居然之家重慶金源店,一家是在重慶江北的富森美商場。在接下來的計劃中,我們持續(xù)加快品牌推廣的節(jié)奏,多渠道推廣奢匠形象,提升品牌影響力:一是進(jìn)行線上自媒體+線下高速路牌等形式進(jìn)行品牌宣傳,二是線上電商布局、線下社區(qū)體驗店、商超直營店相繼開啟,三是積極參加行業(yè)展會,亮相今年7月廣州建博會,向市場推出更多新品。