順勢(shì)而為逆風(fēng)而上 | 奢匠將提前完成未來(lái)兩年的戰(zhàn)略目標(biāo)？！
順勢(shì)而為逆風(fēng)而上 | 奢匠將提前完成未來(lái)兩年的戰(zhàn)略目標(biāo)？！
2020年初，新冠疫情改變了國(guó)民的人居生活方式和消費(fèi)習(xí)慣，也改變了企業(yè)的生存環(huán)境和發(fā)展業(yè)態(tài)。
8月27日，中國(guó)TOP定制聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)，浙江省門(mén)業(yè)定制家居協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、TOP定制家居網(wǎng)CEO李進(jìn)一行走訪(fǎng)奢匠全屋定制，董事長(zhǎng)王延容女士熱情接待。
都說(shuō)至暗時(shí)刻，方顯英雄本色。奢匠今年不斷調(diào)整新戰(zhàn)略，創(chuàng)新玩法，順勢(shì)而為，逆風(fēng)而上，提出“倍增計(jì)劃”—將沖刺實(shí)現(xiàn)未來(lái)兩年的招商業(yè)績(jī)目標(biāo)。
目標(biāo)背后，是怎樣的謀劃與布局？
地產(chǎn)交易持續(xù)回暖
01·
上游供應(yīng)充足
“家居行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)可以在一定程度上預(yù)估未來(lái)市場(chǎng)體量。在中國(guó)城鎮(zhèn)化率還很低實(shí)際不到60%，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)超過(guò)了80%，我們?cè)谖磥?lái)20年內(nèi)基本上也要達(dá)到80%。最近國(guó)務(wù)院下發(fā)文件-對(duì)土地規(guī)劃使用權(quán)力下放到地方政府，這是保增長(zhǎng)的重要措施，政策利好顯而易見(jiàn)。”
疫情致市場(chǎng)短暫遇冷，但不會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)的向好大勢(shì)造成太大影響。中國(guó)指數(shù)研究院的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，上周受監(jiān)測(cè)的一二三線(xiàn)各類(lèi)代表城市樓市成交量環(huán)比增幅分別為14.8%、16.4%、36.2%，地產(chǎn)交易持續(xù)回暖。房地產(chǎn)的發(fā)力一定程度上會(huì)給家居行業(yè)帶來(lái)好消息，家居作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，購(gòu)房需求的增加進(jìn)一步帶動(dòng)家居行業(yè)銷(xiāo)售增加。
健康意識(shí)增強(qiáng)
02·
高品質(zhì)產(chǎn)品釋放更大市場(chǎng)潛力
“在后疫情時(shí)期，賣(mài)場(chǎng)逐步開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，市場(chǎng)反饋出來(lái)的是終端訂單也是不減反增，我們也專(zhuān)門(mén)做了市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)際上很多客戶(hù)的裝修因疫情被迫推遲，當(dāng)前非常急切的需要選購(gòu)家居建材產(chǎn)品，需求積壓已成事實(shí)。”
中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會(huì)發(fā)布的《疫后家·裝消費(fèi)意向調(diào)研》顯示，疫情之后人們對(duì)于收納空間的需求再次升級(jí)。長(zhǎng)期宅家讓人們對(duì)于家居的整潔有了更高的要求，這反映出近年全屋定制家居火爆的原因，也進(jìn)一步印證了全屋定制會(huì)有更大市場(chǎng)空間。
這次疫情后，消費(fèi)者健康生活意識(shí)增強(qiáng)，會(huì)更愿意為環(huán)保、健康、高品質(zhì)產(chǎn)品買(mǎi)單，也更加青睞有品牌保障的產(chǎn)品，無(wú)形中刺激家居消費(fèi)單值的提升，品質(zhì)消費(fèi)將釋放更大潛力。奢匠“比好更好·奢匠智造”的理念與消費(fèi)者的需求高度吻合，符合未來(lái)市場(chǎng)需求，空間巨大。
狹路相逢強(qiáng)者勝
03·
實(shí)力大企未來(lái)已來(lái)
此次疫情對(duì)線(xiàn)下依賴(lài)度高的家居行業(yè)造成了極大的沖擊，現(xiàn)金流不足的企業(yè)業(yè)務(wù)無(wú)法正常進(jìn)行，也有很多品牌的團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)和創(chuàng)新能力不足導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)上出現(xiàn)“心有余而力不足”的尷尬狀況，最終生存困難甚至面臨退市。狹路相逢強(qiáng)者勝，奢匠坐擁40萬(wàn)方生產(chǎn)制造基地，員工1200余人，集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)十余年，資金實(shí)力雄厚。營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、研發(fā)等團(tuán)隊(duì)配置齊全、專(zhuān)業(yè)度高，特殊時(shí)期也能沉著應(yīng)對(duì)，度過(guò)難關(guān)。
疫情進(jìn)一步刺激家居行業(yè)的洗牌，面對(duì)現(xiàn)金流驟降、前端供應(yīng)短缺、后端需求疲軟、利潤(rùn)率下跌等難題，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的企業(yè)將退出市場(chǎng)，像奢匠這種品牌、服務(wù)以及資質(zhì)過(guò)硬的企業(yè)優(yōu)勢(shì)會(huì)更加突顯。
企業(yè)數(shù)字進(jìn)程全面提速
04·
反應(yīng)迅速升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)打法
疫情的倒逼下，家居行業(yè)集體轉(zhuǎn)攻線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，廠(chǎng)家直接上淘寶直播賣(mài)貨的數(shù)量同比增長(zhǎng)了50%。在此之前，奢匠預(yù)見(jiàn)時(shí)代趨勢(shì)、洞察消費(fèi)者需求，提前布局線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，為抗“疫”成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。突發(fā)危機(jī)下，奢匠迅速反應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，從2月初開(kāi)始截止目前，廠(chǎng)家共牽頭組織了7場(chǎng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其中終端促銷(xiāo)直播吸引了十余個(gè)城市參與、累計(jì)邀約客戶(hù)2000余組，簽約率近60%。直播招商更是成績(jī)喜人，3.12單場(chǎng)直播招商簽約38家?；ㄊ酵娣ㄅ疟缄嚕瑥娜萃^(guò)疫情“至暗時(shí)刻”。
“結(jié)果反饋我們已經(jīng)具備強(qiáng)大的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，能夠突破傳播鏈壁壘，強(qiáng)勢(shì)賦能經(jīng)銷(xiāo)商。這讓我們更加確信一直以來(lái)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的正確性，進(jìn)一步堅(jiān)定了深耕數(shù)字化進(jìn)程的信心。”
企業(yè)的發(fā)展需要進(jìn)化思維，作為一家自我驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，奢匠始終在不斷思考時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，時(shí)刻保持強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，橫刀立馬勇往直前。
永遠(yuǎn)沒(méi)有準(zhǔn)備完成時(shí)
05·
只有準(zhǔn)備進(jìn)行時(shí)
機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人，機(jī)會(huì)總是青睞時(shí)刻在準(zhǔn)備的人！沒(méi)有一成不變的市場(chǎng)，沒(méi)有一兩次準(zhǔn)備就能取得成功。為了隨時(shí)準(zhǔn)備迎接和抓住市場(chǎng)機(jī)遇，奢匠根據(jù)時(shí)代變化、消費(fèi)環(huán)境變化時(shí)刻在準(zhǔn)備。
團(tuán)隊(duì)方面，奢匠著重抓人才資源整合，加快人才戰(zhàn)略布局，全力打造一支從研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)都高度切合，極致專(zhuān)業(yè)的強(qiáng)團(tuán)隊(duì)。為保證達(dá)成“倍增計(jì)劃”，奢匠也充分利用疫情帶來(lái)的絕好機(jī)會(huì)，實(shí)施人才優(yōu)化戰(zhàn)略——廣納精兵強(qiáng)將，打造精銳部隊(duì)。
正是基于這樣的信念，奢匠不斷精進(jìn)，在多部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)的執(zhí)行效率上不斷磨合完善、在研發(fā)設(shè)計(jì)上加快推出極具競(jìng)爭(zhēng)力的新品、在四期工廠(chǎng)及進(jìn)口設(shè)備上加大投入和加快建設(shè)進(jìn)度（新基地12萬(wàn)平米）、打造總部5000平米旗艦展廳，從團(tuán)隊(duì)、資金、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面厲兵秣馬，備戰(zhàn)2020。目前的市場(chǎng)大環(huán)境下，行業(yè)頭部品牌的投資壁壘已然非常之高。
奢匠四期智造基地效果圖
