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名商有約丨三十不惑投身定制市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打堅定品牌方向！

更新：2022-05-28 02:18

摘要：名商有約丨三十不惑投身定制市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打堅定品牌方向！

＞＞百優(yōu)計劃＜＜

“百優(yōu)計劃”是一項由奢匠全屋定制發(fā)起，騰訊家居支持，聯(lián)合奢匠商學院開展的品牌經(jīng)銷商賦能計劃。旨在由品牌方通過多維度課程培訓，提供保姆式幫扶，以此提高經(jīng)銷商專業(yè)知識能力。同時聯(lián)合主流媒體矩陣，完成對經(jīng)銷商個人以及門店形象的整體包裝，幫助奢匠加盟經(jīng)銷商完成“從無到有”、“從有到優(yōu)”的成長過程。
《名商有約》作為“百優(yōu)計劃”首發(fā)欄目，將由騰訊家居深度對話奢匠優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴，一同探討來自優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功秘訣，從而對其他經(jīng)銷商起借鑒意義。
＞＞嘉賓介紹＜＜
三十不惑，如何堅定發(fā)展方向？立足生活感悟，經(jīng)銷商如何深入市場？本期《名商有約》將帶你了解經(jīng)銷商謝玉先的奢匠故事。
本期嘉賓：謝玉先
 
【騰訊家居】您如何看待甕安定制市場？
【謝總】甕安作為黔中經(jīng)濟區(qū)的中心城市，雖與西南其他城市相比仍有差距，但就其市場環(huán)境而言，因甕安整體交房率較高，定制市場也擁有較為廣闊的發(fā)展空間。
受疫情影響，居民家裝預算同比縮減，對家居產(chǎn)品的要求不斷提高，在做出購買決策前習慣對品牌做出更多比較。但對于甕安奢匠而言，因其板材的環(huán)保性、產(chǎn)品的高顏值、整體的設計感以及落地的性價比，消費者的冷靜決策反而成為了我們開拓市場的有利武器。
 
與此同時，通過設計拆解，我們對家裝方案重新進行了組合，比如：高性價比的臥室空間+高端的客廳空間，使產(chǎn)品在整體價格變動不大的情況下，取得更好的落地效果。我們的服務客群也大多以教師、醫(yī)生、律師等對生活品質擁有更高要求的客群為主，通過產(chǎn)品質量、產(chǎn)品顏值、設計交付與安裝交付，甕安奢匠在市場內也取得了極高的客戶滿意度。
 
【騰訊家居】三十歲作為人生的重要階段，選擇奢匠作為創(chuàng)業(yè)選擇是出于怎樣的考量？
【謝總】人們都說三十歲是一個非常尷尬的年紀，我們不像20歲那樣敢打敢拼，可以隨心所欲做出選擇，也尚未擁有看破人生百態(tài)的閱歷積累，尋找到可踐行的人生方向。今年是我從事建材行業(yè)的第九年，長時間的從業(yè)經(jīng)驗，使我對成品類或是定制類的產(chǎn)品結構都十分了解，出于“再不奮斗就老了”的心態(tài)，我選擇了自主創(chuàng)業(yè)。
△奢匠甕安門店
 
雖然在當前的市場環(huán)境下，入局定制市場并不是一個好的選擇，但都說機遇與挑戰(zhàn)并存。縱觀甕安家居市場，除了新房裝修這一穩(wěn)定客流之外，更多的需求則來源于——疫情封閉式家居體驗而產(chǎn)生的改善型需求，而且這一類客戶的整體消費實力較高，也愿意投入更多的成本對局部空間進行置換，同時在置換的過程中，又會不斷產(chǎn)生新的需求。舉個例子：客戶一開始也許只是想換一個柜子，看到效果后決定重裝一個空間，到最后決定重裝一個房子，其中涌現(xiàn)的消費潛力是不可估量的。而奢匠，便能很好地從顏質與性價比上滿足這部分裝修需求。
△奢匠大足工廠
△奢匠旗艦展廳
加入奢匠前，我對十幾個定制品牌都進行了認真考察。由于是設計出身，我堅持產(chǎn)品本身是幫助設計取得理想效果的關鍵助力，因此我的關注點也就聚焦于產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝與最終的交付效果。在第一次參觀奢匠工廠與旗艦展廳后，我便被奢匠的品牌實力和設計能力所深深吸引。同時奢匠對于新商成長的幫扶力度也給予了我極大的發(fā)展信心，當天我便果斷選擇了簽約奢匠。
 
【騰訊家居】作為孩子家長，您對家庭的理解相信會擁有更深感觸，定制類產(chǎn)品應當如何滿足一家人的需求？
【謝總】人作為視覺動物，對于整體家裝最初的關注點，一般都會停留在顏值、外觀與產(chǎn)品設計。可是家作為我們長期的居住空間，在滿足了業(yè)主的美學追求之后，更應當去幫助業(yè)主考慮其實用性與安全性。尤其是經(jīng)歷了生活的柴米油鹽與“上有老 下有小”的生活狀態(tài)，我越發(fā)意識到怎樣的家才能讓居者擁有更高的幸福感。
從定制類產(chǎn)品出發(fā)，首先需要考慮其具備良好的收納功能。真實的居住環(huán)境一定不會像樣板間那樣一絲不茍，井井有條，家里的東西往往是越用越多，越用越亂。那么如果定制類柜體能夠很好地去滿足一個家庭的收納需求，那么生活的幸福感也會相應提升。

△奢匠甕安門店

其次，是需要關注產(chǎn)品設計的安全性與合理性。比如：一個柜子是否擁有足夠長的使用壽命和成長年限，來適應業(yè)主人生的不同階段？吊柜的高度是否合理，會不會造成碰頭帶來的誤傷？又或是一個柜體的拉手應當凸出還是嵌入，才能給孩子制造一個安全的嬉戲環(huán)境？這些隱匿于生活之中的小細節(jié)，正是提升生活幸福感的關鍵。
因此每次給客戶提報方案之前，我都會以一個使用者的視角對設計方案進行檢驗。也一定會親自去到客戶家中進行實地考察，并與客戶交流其生活習慣與產(chǎn)品的使用習慣。我相信定制品牌的關鍵是“幫助業(yè)主實現(xiàn)更理想的生活”，甕安奢匠也因此受到了客戶朋友的一致好評。
△奢匠甕安門店
 
【騰訊家居】伴隨著人生閱歷的豐富，您對門店經(jīng)營和個人發(fā)展做出了怎樣的規(guī)劃？
【謝總】雖然從事建材行業(yè)已有一定年限，但關于門店經(jīng)營我還有很多地方需要學習。在保持虛心求教的同時，我認為作為新商，在門店發(fā)展前期不可好高騖遠，需要做到向總部巧妙借力，按照其發(fā)展政策與標準進行執(zhí)行，站在總部的肩膀上求發(fā)展。
     個人層面上，我對于甕安市場具備非常充足的發(fā)展信心。我相信，憑借著符合時代審美的定制產(chǎn)品以及極具性價比的品牌定位，奢匠一定可以成為甕安排名前五的定制品牌。
△奢匠甕安門店
 
【騰訊家居】您如何看待經(jīng)銷商和定制廠家之間的關系？
【謝總】經(jīng)銷商與廠家之間應當是互幫互助，相輔相成。廠家為經(jīng)銷商成長提供助力，經(jīng)銷商與品牌發(fā)展一路同行。
作為經(jīng)銷商，我們要充分信任廠商的每一次決策，無論是活動策劃或是發(fā)展方向，都是總部團隊所有人共同努力的成果，值得經(jīng)銷商借鑒和學習。
同時，我認為廠商也需要給到經(jīng)銷商可成長的方向，多增加一些關于產(chǎn)品、關于設計、關于工藝方面的培訓，俗話說“授人以魚不如授人以漁”，提升核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展。
△奢匠甕安門店
 
【騰訊家居】請問您有什么想對其他經(jīng)銷商伙伴分享的？
【謝總】奢匠作為定制行業(yè)的中的一支優(yōu)質潛力股，其發(fā)展速度和發(fā)展決心，我相信整個行業(yè)都有目共睹。我相信在未來，通過經(jīng)銷商與品牌方百分之兩百的努力，一定能實現(xiàn)品牌與個人的共同成長，也希望在未來能有更多的伙伴加入奢匠大家庭。
 
結語＞＞＞
奢匠以實干、實戰(zhàn)、實用、實效的服務理念幫扶每一位經(jīng)銷商，從多個維度出發(fā)全面賦能經(jīng)銷商快速發(fā)展，幫助加盟經(jīng)銷商完成“從無到有”、“從有到優(yōu)”。相信未來奢匠會堅守初心，秉承品牌愿景，發(fā)揮優(yōu)秀經(jīng)銷商的榜樣力量，打造一流的定制家居品牌，為全球消費者筑造更好的家居環(huán)境。